我們說人區別于動物的地方就是我們人類具有創新思維，我們在開創我們自己陽光板業務之路時，我們也需要時刻的去創造，公司今年招收了許多新人加入，在業務方面很多人都在請教我們大區經理傳授經驗。但是我們幾位大區經理說“其實很簡單，一個是把你能找到的方面需找客戶聯系一下，一個是增加手上的聯系人名單，還有一個就是在你公司沒有應用到的領域去開創自己的路子”

其實針對我們陽光板廠家的業務員來說，我們有國內知名的PC耐力板、PC陽光板生產技術，在這方面就是我們的建筑物的地基，下面的就是我們自己的人脈了，尋找自己的資源，很多時候我們都知道我們的材料是使用在那些方面的，我們知道的，我們的競爭對手也知道，但是我們可以通過我們的努力、積累我們的資源。

比如說我們陽光板用在很多方面：農業溫室、汽車行業、車棚、雨棚、采光頂、鋼結構、裝飾、運輸行業、軍事工業等等，我們可以一個關鍵詞來需找我們需要的信息，比如鋼結構公司，我們可以尋找我們負責的地域所有的鋼結構公司，每個公司去個電話尋找他們制作這方面的信息，在就是我們要保持這種聯系，很多時候我們都比較建議每個客戶隔一個月我們聯系一次，就當自己的朋友正常聊天。

最后一個就是用于創造思維，從材料上看，我知道我們的材料性質：透明、強度、可塑性。從這幾方面，我知道我們的材料可以應用于任何一個地方，看看下面一個哥們，他就是通過自己的創造思維，把耐力板建造在自己的“蝙蝠賽車”上。還有比如我們把PC陽光板擴散在廣告行業，從亞克力行業搶占市場。再比如說我們把陽光板建造城市圍擋等等，都是我們開發的市場潛力。

本文《2013年開年針對新進入陽光板廠家的業務員應如何拓展自己銷售陽光板的道路》由陽光板、耐力板、聚碳酸酯板材專業制造商----海寧仟承塑業有限公司 http://www.oruilian.com 編輯提供。如需轉載請注明出處。